オフライン広告とデジタル広告の連携で成果を上げる営業戦略

note運用担当の武居です！
近年、デジタル広告の進化が著しい中、オフライン広告とデジタル広告を連携させることで、より効果的な営業戦略を構築することが可能になっています。今回は、できたらいいとお考えの方が多いオフライン広告とデジタル広告の連携の重要性、具体的な連携方法、そして成果を上げるためのポイントについて解説します。

オフライン広告とデジタル広告の連携の重要性

市場の変化とともに、広告施策もオフラインから、デジタルへ移行してきました。従来のオフライン広告は、多くの人にリーチできる一方で、ターゲティングが難しく、効果測定が困難という課題がありました。一方、デジタル広告は、ターゲティング精度が高く、効果測定が容易であるという強みがあります。

上記の特徴を持つオフライン広告とデジタル広告を連携させることで、それぞれの強みを活かし、以下の効果が期待できます。

顧客へのリーチ数の増加

オフライン広告の、多くの人にリーチできるという強みと、デジタル広告の、細かな条件でターゲティングできるという強みを活かし、リーチできる潜在顧客のパイを増やすことができます。
例えば、オフライン店舗で顧客情報を収集し、その情報を基に、デジタル広告で類似ユーザーに対して広告配信を行うといったことが可能になります。

顧客単価の向上

顧客データを統合的に管理し、顧客データに基づいて、顧客の購買行動に合わせた広告配信を行うことで、顧客単価の向上につながります。

顧客エンゲージメントの向上

オフラインとオンラインから顧客接点を持てるため、顧客との接点を増やすことができます。顧客との接点が増えることで、顧客エンゲージメントの向上につながります。

広告効果の最大化

オフライン広告は、費用が高額になりやすいという課題があります。一方、デジタル広告は、費用を抑えながら効果的に配信することができます。オフライン広告とデジタル広告を連携させることで、それぞれの強みを活かし、費用対効果の高い広告配信が可能になります。

具体的な連携方法

連携の重要性はご理解いただけたかと思います。しかし、実際の連携方法でお困りの方が多いかと思います。実際、オフライン広告とデジタル広告の連携方法は、多岐にわたります。今回は以下に、代表的な連携方法をご紹介します。
ご紹介する内容は、オフライン広告から、デジタル広告へ誘導するための方法のご紹介です。

QRコード

オフライン広告にQRコードを掲載し、ユーザーがスマートフォンでスキャンすることで、デジタル広告に誘導します。

クーポンコード

オフライン広告でクーポンコードを配布し、ユーザーがデジタル広告でクーポンコードを入力することで、割引や特典を提供します。

ジオターゲティング

オフライン広告でターゲティングした地域にいるユーザーに、デジタル広告を配信します。

リマーケティング

オフライン広告で接触したユーザーに、デジタル広告を配信します。

成果を上げるためのポイント

では、成果を上げるためには、オフライン広告とデジタル広告の連携を成功させるためには、どのようなことが重要になるのでしょうか？
弊社でお客様にお伝えさせていただく内容と鄭は、大きく以下のポイントです。

明確な数字目標の設定

明確な数字目標があれば、何をどのように行動していくかが明確になります。逆を言えば、明確な目標がなければ、連携をさせても意味がなくなります。まずは、明確な数字目標を持ちましょう。

一貫したメッセージング

オフライン広告とデジタル広告で、一貫したメッセージを発信することで、顧客の理解度を高めることができます。異なったメッセージは、オフラインとオンラインを同一の企業とお客様が認識できません。そのため、オフラインとオンラインの連携が取れなくなります。

データ分析の活用

連携をしていく中で、うまくいくこと、うまくいかないこと様々あります。広告効果を分析しながら、効果的な連携方法を見つけ、より効果が出るように改善していくことが重要です。

まとめ

オフライン広告とデジタル広告の連携は、現代のマーケティングにおいて不可欠な戦略です。それぞれの強みを活かし、効果的に連携することで、顧客へのリーチ数、顧客単価、顧客エンゲージメント、そして広告効果を最大化することができます。

本記事は、オフライン広告とデジタル広告の連携について、基本的な内容を解説しました。

弊社は、デジタル広告専門の代理店ですが、弊社の協力企業と一緒に、広告全体のご提案を差し上げます。ぜひご相談ください。

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