システムエンジニアリングサービス企業のビジネスパートナー開拓に成功するためには、戦略的なアプローチが必要です。方法、必要なもの、チェックリスト、タスクリスト、さらにいくつかのアイデアを紹介します。

1. BP開拓の方法

① 業界ネットワーキング

参加イベント: IT関連の展示会、セミナー、カンファレンス、勉強会などのイベントに参加して人脈を広げる。

オンラインプラットフォームの活用: LinkedIn、ビジネスマッチングサイト、技術者派遣プラットフォームを活用し、潜在的なBPとコンタクトを取る。

② 紹介・パートナーシップ

既存クライアントや関係者からの紹介: クライアントやパートナーに紹介を依頼する。信頼をベースにしたパートナーシップが構築しやすくなります。

SES協会や業界団体への参加: 業界団体への加盟でBPのリストを増やす。

③ オンラインマーケティングとSEO

オウンドメディアの活用: ブログ、ウェブサイトで専門性を発信し、企業の信頼性を高める。SEO対策でSESに興味がある企業の目に留まる。

広告キャンペーン: LinkedInやGoogle広告でターゲット企業にリーチする。

④ ダイレクトなアプローチ

メール・電話アプローチ: 狙った企業に対してダイレクトに提案を送る。初回は短く具体的な提案をするのが効果的。

営業訪問: ターゲット企業をリサーチし、ニーズに合わせた提案を直接持ち込む。