ナマズ@代理店営業

SaaS企業の営業マン。 代理店営業として新規売上の5割を代理店経由で獲得中。 代理店営業を始めた経緯や売上上昇の経緯をつらつらと。

代理店営業立ち上げ2−3 情報整理

代理店契約を巻き直した後は情報整理を行いました。振り返ると拡販力の向上に一番貢献した活動だと考えています。 拡販が難しかった理由・・・ 代理店様と契約巻き直しを...

代理店営業立ち上げ1−3 契約巻き直し

「代理店経由でリードを獲得し受注につなげる」という戦略が決まった後に、大きく3つの動きをしました。まずは最初の1つ。 既存体制を見ると・・ 代理店営業になって着...

代理店営業を始めた理由

現在はSaaSスタートアップで代理店営業をしています。が、元々そのポジションがなかったので代理店営業が発足した背景をつらつらと。 スタートアップの営業部へ転職して ...

代理店営業のメリット(後半)

代理店営業のメリットをつらつらと。業務以外でも楽しめる職種だと考えています。出会いあるし、出会い多いし。 ③リード獲得コストの削減可能 「リード獲得」。営業マン...

代理店営業のメリット(前半)

代理店営業のメリットをつらつらと。大きく4つ。まずは2つ。 ですがこれらは自力の無いスタートアップ且つSaaS企業であることを前提に書いています。もしこれ以外に「こ...

自己紹介(代理店営業マンの背景)

はじめまして、ナマズです。SaaS企業の営業マンです。 現在は代理店営業として年間新規売上の5割を代理店経由で獲得するまでに至りました。 ネット上で「我こそは最強(...