提案資料の改善より重要なこと??!クライアントの優先順位を考える提案♪
日々の会話を振り返ると、「受注率を高めるには?」や、「なんか提案してもしても断られる」などの営業戦略や営業の精度、社内での提案の悩みなんかをご相談していただくことも多いなと思いました!
そこで、いろいろ調べてみたのですが、提案について、『イケてる提案書の作り方』や『提案力』、『フレームワーク』のような情報は多かったのですが、提案する際の " クライアントの優先順位を考える " を言語化しているものは私が調べたところ、あまりしっくりくるものがなかったので、 " クライアントの