6月1日（月曜日）

今日やったこと

・最終選考準備
・ブログ毎日更新
・具体と抽象トレーニング読書

メモ

今日うまくいったことは、朝7時に起きて朝活ができたこと。

最近生活習慣が乱れていたので、これを機にもとに戻していきたい。

やはり夜12時までには就寝する。6時間だと目覚めが良くない気はするので7時間で行こう。

ブログはプロットを書いてから取り組んだがもう少し細かくプロットをまとめよう。

問題提起
C：
R：
本題
E（具体例もCRECでまとめる。）
C：（まとめ）

また、物事をまとめるときには事象をWHYでつなげることでまとめやすくなりそうだ。

例）セールスでやるべきはメリットの強調とデメリットの緩和が大切である。ここでのポイントは、デメリットを打ち消すのではなく、緩和することだ。あえてデメリットを残した方が相手が納得しやすいから。

例えば、A子ちゃんにB君を紹介するB君はイケメンで優しいとする
「B君はイケメンで優しい子だ。男で顔もよくて性格もいい奴なんてなかなかいない。」とメリットを強調。
しかし、A子ちゃんは欲張りにも、年収1000万という条件を持っていたとする。しかし、B君は年収500万だ。
そこで、事前に「日本の平均年収は実は400万くらい」だとイメージをつけてから、
「ただ、申し訳ない。年収は500万なんだよね。」という。
すると相手からすると、”申し訳ない。”の一言で平均より下なのかな？と思わせておいて、500万という数字を聞くと、ハードルを下げておいたことで「あれ。そんなに悪くはないかもな？」と思ってくれる。
もし、年収も1000万だと嘘をついて伝えた場合、相手はうまい話過ぎると思い、粗を探し始めたり、別の条件を出してくるからだ。

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