日本関係

・営業が刺さらないのは価値を提示できていないから
・提示、理解の方法こそ、営業のスキルが問われる
・まず提示する元を作らなければ話にならない

・顧客側としても価値がマッチしないサービスを選択しない
・無駄なお金を払わない、時間を過ごさない
・提供側は顧客の価値ニーズと合わせる努力をする

1.相手の関心を捉えよ。
2.相手の話を聞け。話してもらえ。
3.自分の話はするな。関心がない話題は。
4.相手から呼び水があれば、知的武装した答えを話せて。
5.そうして初めて気に入ってもらえる。

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