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SaaS営業、BtoB営業について

運営しているクリエイター: 足立賢信（adachichi）

SaaS業界におけるセールスの役割

こんにちは、クラウドサインセールス営業責任者の平です。マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトの全てが噛み合わないと上手くいかないSaaS。クラウドサインにジョインしてから悶々と考えていたセールスの役割が何なのかを本日は書いていきたいと思います。　・旧来型のセールスとSaaSセールスの違い・SaaSセールス必須スキル①：正しい顧客に売る・SaaSセールス必須スキル②：顧客の声を吸い上げる旧来型セールスとSaaSセールスの違い一般的にセールスは

SaaS事業のコツは？

先日、こちらのエントリーで、自分が調べられる限りの範囲なので、もちろん間違いあるかもしれませんが、正直サイボウズが国内SaaS売上No1なのは驚きました。と、意外とサイボウズの売上が多いことが発覚。海外のSaaSベンダーに比べると豆粒のような数字ですが、この７年間クラウドサービスを売ってきたので、それなりに知見があります。そこで、SaaS事業を考えるポイントについて、Twitter で発信しました。それを note でもまとめておきます。 SaaS事業を考え

SaaSのことをもっと知りたい！｜SaaSのおすすめ記事も紹介

こんにちは！金森悠介です。今回は、SaaSを勉強しているにあたって「思わず唸ったSaaS関連の良記事」を紹介していこうと思います！本題に入る前にSaaSを調べているとよく出て来るキーワードを押さえておきましょう。これらのキーワードの意味を知っていると、SaaS関連のイベントに行っても、登壇者の方のお話をスッと理解できると思います。 ■SaaSお馴染みキーワード・MRR (Monthly Recurring Revenue) = 月間定額収益・ARR (Annua

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