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フリーランスが生き残るための戦略術! ぴよっこでも分かるSTP分析徹底解説
企業でもフリーランスでも生き残るには
「戦術」が必要です。
一見安定した経営を続けているように見える大企業でも
日々ライバルとの厳しい競争を勝ち抜くために
綿密な戦略を立てています。
そんな時に重要になるのが正確な分析力。
今回は厳しい競争を生き抜くための
基本的なマーケティングフレーム「STP分析」について
徹底解説します。
【図解で見る】STP分析にきほんのき
![](https://assets.st-note.com/img/1639139165460-TaYmObJVgc.png?width=1200)
STPとは企業マーケティングで
起業や新規事業への参入の際に活用される
マーケティングフレームのことをいいます。
その目的は
「自社がどの市場のどのポジションで
効率良く商品が販売できるか」
を見極めるためです。
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STP分析は
Segment(セグメント)
Targeting(ターゲティング)
Positioning(ポジショニング)
の3つのテーマに基づいて行われます。
これらの頭文字をとって「STP」と呼ばれています。
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Segment(セグメント)について
分かりやすく説明するために
コーヒーショップの出店を例に考えます。
コーヒーショップといっても
市場にはさまざまな店舗が
あります。
あらゆる角度から市場を調査し,
自社にとって戦いやすい市場を見つける
ことが重要になります。
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Segmentで進出する市場を決めたら
次はTargeting(ターゲティング)。
自社のファンであるユーザーが
どんなことを求めているかを
徹底的に調べます。
ユーザーのニーズをもとに
自社が提供する商品を求めている層を見極めることが
ターゲティングでは重要になります。
ユーザーのニーズをもとにした
具体的なターゲティングの例は
以下のようなものです。
![](https://assets.st-note.com/img/1639142344848-BXYdV5YVd8.png?width=1200)
![](https://assets.st-note.com/img/1639142425426-MlOCMOJsC8.png?width=1200)
最後に行うのがPositioning(ポジショニング)です。
市場調査とユーザーのニーズを調査した結果を基に
出店する店舗の場所や商品展開を行います。
この際、ユーザーに選ばれるような
自社のイメージを印象付ける
コンセプト作りも併せて行うことも必要です。
フリーランスが生き残るためのSTP活用術
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ここまでは企業マーケティングで行われる
STP分析の活用例をご紹介しました。
ここからは
フリーランスが生き残るためのSTP活用術を
ご紹介します。
ちなみにSTP分析は
どの順番で行っても結果は出せます。
Positioningを使ったスキルの棚卸
![](https://assets.st-note.com/img/1639444474942-UXQr6d19fX.jpg?width=1200)
一般的に個人事業主の1年間生存率は約6割
といわれています。
およそ半数がわずか1年で廃業に追い込まれているのです。
その原因は個人事業主として
開業するハードルが低いこと。
裏を返せば
誰でも簡単に開業できるということです。
ですが、お客様が付かなければ
営業を続けることはできません。
誰でも簡単に始められるからこそ、
ライバルと差別化できる強みが必要になるのです。
強みを打ち出すには自身に何ができるのかを
分析する力が求められます。
例えば、営業職を長く経験していたのであれば
どんな商品について知識があるのか?
営業経験を生かして売り上げに伸び悩む
営業マンのコーチングはできるのか?など
自分にしかできない専門分野の見極めを行います。
Segmentで探る 自身が持つスキルにニーズはあるのか?
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せっかく専門知識や経験を持っていても需要がなければ
ビジネスは成り立ちません。
そこで重要になるのが
ユーザーが何をもとめているか?
の洗い出しです。
ニーズの洗い出しはさまざまありますが
例えばライターなら
クラウドソーシングや
企業ブログのコラムのお役立ち情報
フリーランスなら
SNSやほかの個人事業主など悩みを抱えるユーザーの声を聞く。
ユーザーのニーズは意外な場所でも拾えるので
常にアンテナを張っておくことをおすすめします。
ユーザーのニーズを分析し強みを生かせるターゲティングを
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ユーザーのニーズを集めたら、
ニーズが一番多い層を自身のターゲットとして
設定しましょう。
まれにニッチな層を狙うこともありますが
あまりにも少数派のユーザーを狙っても
ビジネスとして成り立ちにくいので
ご注意を。
効率の良いマーケティング戦略の基本は企業も個人も同じ
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今回はSTP分析について解説しました。
ビジネスの基本は
商品やサービスを求めるユーザーを
いかにしっかりとつかめるか
がポイントです。
その意味では企業も個人も同じです。
なかなか仕事が取れない
起業を考えているけれど
どんなサービスにしようか迷っている
そんな時はぜひ
STP分析を思い出してみてください。
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