【デザインシンキング＃4】ビジネスモデルキャンバス（BMC）とはなにか？
今回はビジネスモデルキャンバス（BMC）についてわかりやすく解説します！おまけに英訳学習もつけました！
■ビジネスモデルキャンバス（BMC）
ビジネスモデルキャンバス（BMC）は、ビジネスモデルを視覚的に整理し、全体像を把握するためのフレームワークです。スイスの起業家アレックス・オスターワルダー氏によって考案されました。以下に、ビジネスモデルキャンバスの9つの要素、作成のコツ、そして企業の事例について解説します。
9つの要素
1. 顧客セグメント（Customer Segments）: ターゲットとなる顧客層を特定します。
2. 価値提案（Value Propositions）: 顧客に提供する価値や利点を明確にします。
3. チャネル（Channels）: 顧客に価値を届けるための経路や手段を示します。
4. 顧客との関係（Customer Relationships）: 顧客との関係を築く方法を定義します。
5. 収益の流れ（Revenue Streams）: 収益を得る方法や仕組みを示します。
6. 主要リソース（Key Resources）: ビジネスを運営するために必要なリソースを特定します。
7. 主要活動（Key Activities）: 価値を提供するために必要な主要な活動を示します。
8. 主要パートナー（Key Partners）: ビジネスを支えるための重要なパートナーやサプライヤーを特定します。
9. コスト構造（Cost Structure）: ビジネス運営にかかる主要なコストを明確にします。
作成のコツ
1. シンプルに保つ: 複雑にしすぎず、要点を簡潔にまとめることが重要です。
2. 全体像を俯瞰する: ビジネスの全体像を一目で把握できるようにすることが大切です。
3. 柔軟に修正する: ビジネス環境の変化に応じて、キャンバスを柔軟に修正していくことが必要です。
企業の事例
例えば、Airbnbのビジネスモデルキャンバスは以下のように整理されています:
- 顧客セグメント: 旅行者、ホスト
- 価値提案: 手頃な価格でユニークな宿泊体験を提供
- チャネル: ウェブサイト、モバイルアプリ
- 顧客との関係: カスタマーサポート、レビューシステム
- 収益の流れ: 宿泊料金の手数料
- 主要リソース: プラットフォーム、技術インフラ
- 主要活動: プラットフォームの運営、マーケティング
- 主要パートナー: ホスト、決済サービス
- コスト構造: 技術開発費、マーケティング費用
ビジネスモデルキャンバスを活用することで、ビジネスの全体像を把握し、戦略的な意思決定を行うための強力なツールとなります。
■Business Model Canvas
The Business Model Canvas (BMC) is a framework for visually organizing business models and understanding the overall picture. It was devised by Swiss entrepreneur Alex Osterwalder. Below, we will explain the nine elements of the Business Model Canvas, tips for creating it, and examples of companies.
9 Elements
1. Customer Segments: Identify the target customer group.
2. Value Propositions: Clarify the value and benefits you provide to customers.
3. Channels: Show the routes and means for delivering value to customers.
4. Customer Relationships: Define how to build relationships with customers.
5. Revenue Streams: Show the methods and mechanisms for earning revenue.
6. Key Resources: Identify the resources required to run the business.
7. Key Activities: Show the key activities required to deliver value.
8. Key Partners: Identify the key partners and suppliers that support your business.
9. Cost Structure: Clarify the main costs involved in running your business.
Tips for creating a canvas
1. Keep it simple: It's important to keep it concise and not overly complicated.
2. Get a bird's-eye view of the big picture: It's important to be able to grasp the big picture of your business at a glance.
3. Be flexible: It's important to be able to flexibly modify your canvas as your business environment changes.
Company Examples
For example, Airbnb's business model canvas is organized as follows:
- Customer segments: travelers, hosts
- Value proposition: unique accommodation experience at an affordable price
- Channels: website, mobile app
- Customer relationships: customer support, review system
- Revenue streams: room rate commission
- Key resources: platform, technology infrastructure
- Key activities: platform operations, marketing
- Key partners: hosts, payment services
- Cost structure: technology development costs, marketing costs
Using the business model canvas, you can get a holistic view of your business and it can be a powerful tool for making strategic decisions.
■ビジネスで使える英単語
Business Model Canvas (BMC): ビジネスモデルキャンバス
Framework: フレームワーク
Visually organizing: 視覚的に整理する
Business models: ビジネスモデル
Entrepreneur: 起業家
Elements: 要素
Customer Segments: 顧客セグメント
Target customer group: ターゲット顧客グループ
Value Propositions: バリュープロポジション
Benefits: 利点
Channels: チャネル
Delivering value: 価値を提供する
Customer Relationships: 顧客関係
Revenue Streams: 収益ストリーム
Methods and mechanisms for earning revenue: 収益を得るための方法とメカニズム
Key Resources: 主要なリソース
Key Activities: 主要な活動
Key Partners: 主要なパートナー
Suppliers: 供給者
Cost Structure: コスト構造
Main costs: 主要なコスト
Keep it simple: シンプルに保つ
Bird’s-eye view: 鳥瞰図
Big picture: 大局
Unique accommodation experience: ユニークな宿泊体験
Affordable price: 手頃な価格
Room rate commission: 室料の手数料
Technology infrastructure: 技術インフラ
Platform operations: プラットフォームの運用
Technology development costs: 技術開発費
Holistic view: 全体的な視点
Strategic decisions: 戦略的な決定
出典：Copilot生成AIで作成
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